“我有三寶，持而（ér）保之。一曰慈，二（èr）曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇；儉（jiǎn）故能廣；不敢為天下先，故能成器長”《道德經》中老子的“不敢為天下先”體現謙虛心態。2020年庚子年，社會大（dà）多數的基（jī）調都在唱衰：十年康波（bō）經（jīng）濟衰退期；疫情之（zhī）下什麽都不（bú）好做；市場麵經濟太差；什麽不做才是最賺錢的生意等等。但筆者認為情況卻並非如此，新興（xìng）技術、行業的（de）融合正在悄然發生。

以支付設（shè）備為例，傳統的支付手段已經（jīng）逐（zhú）步被（bèi）市場淘汰（tài），新的技術和產品已經如雨後春筍般嶄露頭角，新的（de）格局正在（zài）悄然（rán）形（xíng）成，新興企業都在“做敢為天下先”的變革。

一、2020年支付（fù）設（shè）備喜憂參半

1、 “電簽POS”異軍突起

監管機（jī）構加強了對支付公司App的審批，嚴查下支付公司被迫（pò）關閉POS自（zì）選商戶、更改交易定位、虛假跳碼交易等違規交易形式（shì），使得市場對mPOS需（xū）求量大幅度回落。但市場對於個（gè）人交（jiāo）易POS需求並未減少，因此（cǐ）一款（kuǎn）價格低廉，具有自主通訊（xùn）能力，可支持電子簽名（míng）的設備—“電簽POS”應運而生。

經過2019年的試水推廣，2020年由於疫情使得市場需求暴增，支付公司（sī）更是推（tuī）波助瀾，在多方助力下市（shì）場上出現了設備（bèi）供不應求（qiú）的局（jú）麵，一時間“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生。

2020年公安機關（guān）加大對（duì）電信（xìn）網（wǎng）絡詐騙（piàn）的打擊，各地相繼開展專項治理行動。大批以冒用（yòng）推廣POS之名行電銷詐（zhà）騙之（zhī）實的組織被清剿，迫使支付公（gōng）司重新梳理代理模式，加強代理商接入管理，審視（shì）市場需求，“電簽（qiān）POS”從最開始（shǐ）的明（míng）星產品（pǐn），到少有人問津的尷尬（gà）局麵，設備廠商（shāng）也隻能在角落裏對著庫存哭泣。

2、2G退（tuì）網的前奏，低資費SIM卡市場暗潮湧動

聯通、電信宣布關閉2G網絡，今年移（yí）動退網計劃也悄（qiāo）然公布，標誌（zhì）著2G將退出消費市場的曆史舞台。“電簽POS”爆發式的需求增長使得低資費SIM卡需求（qiú）暴增，市場上一卡難（nán）求，代理商加價提貨囤積卡片，低資（zī）費SIM卡奇貨可居，成為（wéi）市場的理財產（chǎn）品。同樣影響的還有2G模塊（kuài），TP電簽（qiān）屏（píng）等供（gòng）應鏈產品（pǐn）。

3、刷臉支（zhī）付市場回落，巨頭紛紛調整策略蓄勢待發

很（hěn）多人都判（pàn）斷2020年必然是刷臉支付爆發的年（nián）份，各大（dà）設備廠商紛紛布局自己的刷臉產品：單屏7寸（cùn）、單屏8寸、雙屏刷臉支付設備，種類繁多，全麵布局蓄勢待發（fā）。但因為疫情襲（xí）來，刷臉支付設備（bèi）熱度迅速下降（jiàng），很多刷臉支付設備淪（lún）為（wéi）掃（sǎo）碼設備。互聯網（wǎng）巨頭也（yě）都紛紛偃旗息鼓，等待市場的複（fù）蘇。很多擴界（jiè）研發刷臉支付設備的公司進退兩難，陷（xiàn）入了尷尬的局麵。

4、傳統設備需求麵臨終結，海外市場需求撲朔迷離

2020年傳統設備已經走到（dào）了生（shēng）命（mìng）周期的盡頭，據筆（bǐ）者了解各大支付公（gōng）司，傳統POS、智能POS出貨量大幅度萎縮，各（gè）大設備廠商僅（jǐn）靠“電簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的出貨集中在“雲（yún）音響”、掃碼設備等新型終端上。

由於全球疫情的影響，雖然5月後海外市場（chǎng）已漸漸恢複，但相較往年情況（kuàng）需求銳減嚴重（chóng）。原以出（chū）口為主的設備（bèi）廠商尤為艱難。下半年如果海外疫情無法得到有效控製，設備（bèi）出貨將繼續不容樂觀（guān），需求（qiú）量撲朔迷離。

二、2020年行業融合悄然開啟

1、eSIM物（wù）聯（lián）網融合

支付與（yǔ）eSIM的融合，在2018年銀行、支付公司聯合中移物聯等物聯網公司，嚐試金融POS加載eSIM的物聯網POS方案（àn）。但是受限於產品（pǐn）需求量過小，無法支撐昂貴的認證費用最後不了了之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼（tiē）片式的eSIM卡片方案在“電簽POS”上取得了廣泛運（yùn）用。主要原因：

1）成本低於插拔式的SIM卡槽形（xíng）式。

2）後期支付（fù）公司或設備廠商進行流量運營（yíng）形（xíng）成可觀的收入。

3）代理商的推廣模式，加載了eSIM卡的設備調試（shì）和維護成本更低。

筆者認為金融（róng）POS與物聯網的結合，可擴展支付公司原本（běn）單（dān）一靠賺錢刷卡手續費的運營模式，未來eSIM方案會在金融設備上得（dé）到更加廣泛運用和發展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設備市場

2G退出曆史，各大運（yùn）營商會加大（dà）在NB-IoT/Cat 1的布局，現在刷臉支付設備，智能POS使用的都是4G模組，Cat 1技術******上傳速度可達到10MB/S，基本可以滿足刷（shuā）臉交易和刷卡交易的報文上送（sòng）要求，新型技術將會取代原4G模組降低成本，設備廠（chǎng）商可以（yǐ）提供質優（yōu）價廉的產品更好的服務市場。

3、 “雲喇叭”助力小微地攤經濟（jì）

地攤經濟的興起，碼牌升級產品“雲喇叭”受到（dào）支付公司和（hé）銀行的青睞，今年市場需求規模為千萬台級別。“雲（yún）喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等新（xīn）型支付設備已經被市場廣泛接受，市場已（yǐ）經從原刷卡時代變更到掃碼交易時代，支付設（shè）備不（bú）再是一款具備刷卡功能的（de）專用設備，而是一款融（róng）入生活（huó）的便民收款工具。

4、刷臉終端獲醫保青睞

2020年醫保局發布25號文，確定了醫保終端的需求，醫（yī）保終端將是一台支持人臉核驗，具備醫保（bǎo）交（jiāo）易受理能力的醫保刷臉終端。一石激起千層浪，讓已經沉寂已久的刷臉市場煥發出希望的曙光。

刷臉來（lái）實現醫保人證核驗的需求讓各大設備廠商開始研發醫保刷臉（liǎn）終端（duān）。研發刷臉終端是設備廠商的強項，從19年（nián）開始（shǐ）研發刷臉支付（fù）終端，到2020年產品已經基本打磨成熟，順勢融（róng）合醫保需求必（bì）將為設備廠商注入新的活力（大家感興趣後麵（miàn）筆者會單獨出一篇關於醫保（bǎo）終端的分析）。

5、銀行刷臉支付設備招標有序進行

2020年由於疫情很（hěn）多銀行招標工作陷入（rù）漫長的延期，但可喜的是5月開始疫情已經得到有（yǒu）效控製，銀行重啟刷臉支付設備招標。設備廠商勢必要在入（rù）圍名單中爭取一席之地，由於（yú）銀行將成為未來刷臉支付設備的主要出貨方之一，那麽拿（ná）下銀行的（de）招標就會顯得格外關鍵。

刷臉支付（fù）設備招標競爭激烈，某設備廠商不顧商業道德斷供鍵盤事件也在近期上演。目前的刷臉支付設備廠商主要為：傳統POS設備廠商、零售支付設備廠商、人臉算法廠商、攝像頭廠商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年對於設備（bèi）廠商是艱難的一年，國內和海外市場需求減少，出貨量大幅度萎縮。據（jù）筆者了解，行業前幾大設備廠商都已經製訂了裁（cái）員計劃，精簡人員編（biān）製已經成（chéng）為重點工作。

支付設備廠商一直麵臨著外（wài）來者的競爭，智能POS產品引來手機廠商的競爭，掃碼設備引來碼槍廠商的競爭，刷臉產品引來零售、算法、攝（shè）像頭廠商的競（jìng）爭。貌似支付設（shè）備廠（chǎng）商很難跨到其他行業求（qiú）生存謀發展（zhǎn），其中的緣由不（bú）由得我們來深思（sī）。

支付設備的轉型已經是不爭的事實，缺乏（fá）創新必將會被其他競爭者所取代。“不經曆風雨怎能見彩虹，不經曆苦難哪有踏七彩祥雲之時”新的技術已經在（zài）發展，新的行業融合已經在開啟，金融原有的（de）傳統認證壁（bì）壘（lěi）正在悄然消失，沒有核（hé）心競爭力的企業必然會（huì）被市場所淘汰，也許設（shè）備廠商應該（gāi）放（fàng）下自己原（yuán）本的驕傲，輕裝上陣才（cái）能迎接新的轉（zhuǎn）變與機遇。

2020年艱難困苦（kǔ）終（zhōng）將過去，新基建的建設，新的技術變革（gé），新需求的出現，這些因素（sù）都將積澱成為明天騰飛（fēi）的基石。等待黎明的過程是痛苦的，但朝霞畢竟會（huì）升（shēng）起，隻是看到的人不一定是你，隻有經曆痛苦“敢為天下先”才能先批（pī）“琉璃胄”將登“金銀樓”。